Il miglior modo per vendere i tuoi video corsi: sul tuo sito o su una piattaforma esterna?

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Silvia Giorgi Rockstar

Il miglior modo per vendere i tuoi video corsi: sul tuo sito o su una piattaforma esterna?

Il settore della formazione è in grande espansione, Google e YouTube non bastano più, possono andare bene per prendere le informazioni generali e iniziali su un determinato argomento, ma poi gli utenti hanno bisogno di una guida che le prenda per mano e le mostri passo passo come fare quella determinata cosa, fornendo loro le informazioni con il giusto ordine, per farla al meglio.

Per questo la figura del coach o del consulente ha preso piede, proprio per supportare e guidare la persona nel processo di comprensione e infine nel portalo a risolvere il suo problema.
Il mondo del digitale si è voluto, e con lui queste figure professionali, che non solo hanno potuto allargare il loro parco clienti grazie a strumenti come Zoom, con i quali possono interfacciarsi online con clienti in ogni parte del mondo, ma potendo anche preparare un percorso fatto di video o altro materiale, che un cliente può guardare in totale autonomia con i propri tempi.
Infatti il boom dei video corsi è iniziato da qualche anno, ed è un metodo di formazione online, che non è destinato a fermarsi, anzi.

Spesso l’indecisione nasce su dove pubblicare questi corsi online. Meglio creare un sito e-learning e ospitarli nel proprio sito web o affidarsi ad una piattaforma esterna?
La scelta può essere un dilemma per molti professionisti, e va ragionata bene anche perché una volta presa occorre tanto lavoro per svilupparla e non è facile tornare indietro e rifare tutto da capo.

Se anche tu sei un coach, un tutor o un consulente, e hai delle competenze su uno specifico argomento che vuoi mettere al servizio degli altri, e stai cercando il modo migliore per vendere i tuoi video corsi, ma non sai se scegliere di ospitare i tuoi percorsi sul tuo sito web o utilizzare una piattaforma esterna, allora sei nel posto giusto.
In questo articolo esploreremo entrambe le opzioni, confronteremo i pro e i contro di vendere i tuoi video corsi sul tuo sito web e su una piattaforma esterna, analizzando i criteri di scelta e i vantaggi di ognuno, e alla fine di questo articolo sarai in grado di prendere la decisione giusta per te e il tuo business.

Come ho scritto sopra è importante capire che la scelta su dove pubblicare i tuoi video corsi influirà sul successo del tuo business, e dovrai prendere in considerazione diversi fattori come la facilità d’uso, la gestione del pagamento e molto altro. Iniziamo subito ad esplorare tutti i fattori.

1 - Sito Web

Come ho scritto in un altro articolo, il proprio sito web realizzato su piattaforma WordPress, offre realmente infinite possibilità di personalizzazione delle funzioni e quindi da un semplice sito vetrina, si può trasformare anche in una piattaforma E-Learning completa e con tantissime funzionalità, per poter ospitare e vendere i propri video corsi.

PRO:

– Promozione del corso
La promozione dei propri info prodotti è essenziale per espandere il tuo business e a questo devi avere l’accesso e la personalizzazione più totale. Come creare Landing page, collegare bottoni e integrazioni che più ti servono per portare l’utente a fare un’azione.
Il sito web è predisposto proprio ad integrare funzionalità, ed è lo strumento che non solo ospita i tuoi video corsi, ma ti permette anche di promuoverli con la pubblicità che ritieni più opportuna, in base alla tua strategia di marketing personalizzata.

Relazione con gli utenti
Un potenziale cliente che ha visitato la pagina dei corsi, un altro che ha abbandonato il carrello o un utente che si è iscritto ad un corso, devi avere la piena gestione di ciò che avviene nella tua attività e poter comunicare con i propri visitatori è indispensabile.
Per questo il proprio sito permette di integrare svariate funzioni che tengono traccia del comportamento degli utenti, consentendoti di relazionarti con loro per rispondere al meglio alle loro esigenze.

Personalizzazione del processo di pagamento
Grazie ai numerosi servizi di pagamenti che si integrano perfettamente con WordPress, potrai decidere quali pagamenti accettare sul tuo sito; da PayPal a Stripe, Bonifico Bancario a Satispay, sei libero di decidere quale gateway di pagamento inserire per effettuare gli ordini.
Inoltre in fase di checkout potrai gestire e personalizzare il carrello con Upsell o Crossell e perfino personalizzare una Thank You Page.

Personalizzazione dell’iscrizione
Puoi acquisire i dati a te più utili, personalizzando il modulo di iscrizione di un utente, aggiungendo campi che ti interessano o togliendo campi inutili.

Personalizzazione del design del corso
Ospitare i corsi sul tuo sito web vuol dire avere il pieno controllo su come viene presentato il video corso agli utenti. Puoi realizzare il design che più ti piace e più rispecchia, personalizzarlo totalmente continuando così a tenere una linea con il tuo brand.

Personalizzazione della user experience
Un altro grande vantaggio della vendita dei video corsi sul proprio sito è quella di essere liberi nel creare un’esperienza personalizzata per gli utenti che visitano il sito e acquistano il tuo corso. Ad esempio, puoi inviare messaggi personalizzati o creare una sezione dedicata solo agli utenti che hanno acquistato determinati corsi. Questo aumenterà la loro soddisfazione e la tua professionalità.

Accesso a tutti i dati degli utenti
Quando vendi i tuoi video corsi sul sito, hai accesso a tutte le informazioni sulle persone che acquistano il corso. Questo è molto importante perché ti permette di conoscere il tuo pubblico e capire cosa funziona meglio per loro. In questo modo, puoi creare contenuti e comunicazioni, tramite newsletter per esempio, mirate a mantenere una connessione nel tempo.

Proprietà dei contenuti
Come ho già specificato nell’articolo “6 motivi per cui è importante avere un sito web nel 2023” uno degli aspetti più importanti per un professionista è poter avere la piena proprietà della piattaforma della sua attività e quindi anche di ciò che pubblica, in modo da non ricevere sorprese nel caso qualche piattaforma esterna cambiasse i propri algoritmi o addirittura cessasse il servizio, come abbiamo visto, può capitare.

Costi
Non ci sono costi mensili da sostenere, dato che il sito web è di tua proprietà. Come vedrai ho messo l’aspetto del costo, anche come svantaggio, in quanto bisogna sostenere l’investimento iniziale di implementazione della struttura E-learning nel proprio sito web. Ma una volta realizzata è tua ed è gratis per sempre.

Professionalità e credibilità
Sono anni che realizzo siti e-learning per professionisti e passare da inviare i propri video via email ai clienti, ad avere sul proprio sito una vera e propria piattaforma per i video corsi, fa decisamente innalzare il livello di professionalità e fa aumentare la tua credibilità agli occhi dei tuoi potenziali clienti. Questo ti permette di poter alzare anche i prezzi per il servizio offerto.

Visibilità del tuo brand
Ospitare video corsi sul tuo sito web ti aiuterà a migliorare la visibilità stessa del tuo sito e quindi del tuo brand. Continuerai a mantenere la stessa linea di personalizzazione e questo ti aiuta ad essere facilmente riconosciuto.

Commissioni quasi inesistenti
Per poter vendere i propri videocorsi sul sito web, bisogna integrare un gateway di pagamento, ovvero una funzione collegata a PayPal o Stripe, che ti consente di accettare pagamenti online in modo rapido, semplice e sicuro.
In questo caso le maggiori piattaforme di pagamento offrono questo servizio in cambio di commissioni, infatti ad ogni transazione si trattengono una percentuale che va dal 1% al 3%

Analytics e tracciamento
Dal tuo sito web, se è integrata la funzione Analytics, puoi tracciare le prestazioni dei tuoi corsi, raccogliere dati sui tuoi utenti e i loro comportamenti, consentendoti di migliorare continuamente la tua attività.

Guadagno
Con un proprio sito E-learning ciò che incassi è tuo, i pagamenti che arrivano sul tuo conto, sono già al netto delle commissioni delle transazioni, perciò sono completamente tuoi, nel senso che non ci sono altre commissioni da detrarre, a parte le tasse!

CONTRO:

Creazione e manutenzione del sito web
Progettare un videocorso, comporta un duro lavoro che va dal creare una struttura divisa in sezioni e lezioni, bisogna pensare al percorso che vogliamo far fare agli studenti, ai contenuti e al loro ordine con cui verranno pubblicati. Se non ti sei mai cimentato nella creazione di un videocorso, ho creato una guida passo passo di “come si crea un Corso Online” che ti può essere molto d’aiuto.

Costo iniziale elevato per la realizzazione
Creare un sito web E-learning non è uno scherzo e necessità di tanta lavorazione per fare in modo di realizzare una piattaforma perfettamente funzionante, che si integri con il proprio sito e che renda la navigazione all’utente una piacevole, e intuitiva, esperienza.

Per questo bisogna rivolgersi ad un professionista che sappia esattamente come integrare pagamenti, funzionalità, strutture etc…, per far funzionare tutto in modo perfetto.
Non ti consiglio di improvvisarti, ma se stai pensando di realizzarlo in autonomia, ho scritto l’articolo “Meglio un sito fai da te o fatto da un professionista?” che può aiutarti nella scelta.
L’investimento però rimane per sempre, ovvero una volta creata la piattaforma poi non ci sono più costi mensili da sostenere per mantenere online la struttura dei corsi.

2 - Piattaforma Esterna

Le piattaforme esterne di E-Learning nascono per offrire un servizio a chi vuole vendere i propri videocorsi.
In questi ultimi anni ne sono nate diverse, alcune delle più popolari sono: Teachable, Kajabi, Udemy e LifeLearning.
Chiunque ha una competenza da condividere con gli altri, può iscriversi in queste piattaforme, inserire i propri video, presentazioni, esercizi interattivi, test o materiali didattico.

Queste piattaforme si suddividono principalmente in due tipologie:
Una è rivolta ai professionisti, ed è progettata per offrire lo spazio in cui viene caricato il corso online e il professionista dovrà occuparsi della promozione e far convogliare gli studenti, che acquistando il percorso, si iscriveranno alla piattaforma per poter fruire del corso. Un esempio di questa tipologia di piattaforma è Kajabi, in cui puoi caricare i tuoi videocorsi a fronte di un abbonamento mensile che parte da 29$.

L’altra tipologia si differenzia dalla precedente, in quanto è più rivolta agli studenti, infatti è la piattaforma stessa che trova i clienti ai professionisti.
Il professionista si iscrive alla piattaforma per caricare il proprio videocorso, e gli utenti che arrivano sul sito, potranno scegliere il corso tra una vasta selezione di video corsi creati da insegnanti di tutto il mondo.
Al traffico da convogliare sul sito, ci pensa la piattaforma stessa. Un esempio di questa tipologia è Udemy, un marketplace che offre una vasta selezione di corsi online in una vasta gamma di argomenti. La piattaforma non ha costi fissi mensili, ma si trattiene una percentuale per ogni corso venduto.

Pro:

Minor lavoro nella creazione del corso
Le piattaforme di e-learning sono intuitive, e spesso offrono una configurazione guidata passo passo per inserire i propri corsi all’interno.
Il tuo principale lavoro sarà quello di creare su carta la struttura del percorso online, e una volta preparato il materiale, caricarlo sulla piattaforma. Per sapere come creare al meglio un video corso, leggi l’articolo “Coach e consulenti: Crea e vendi i tuoi video corsi“.

Nessuna manutenzione della piattaforma
Essendo una piattaforma ospitante, chi si registra non dovrà occuparsi di aggiornare, o svolgere alcuna azione che riguarda la manutenzione della piattaforma. A tutte le gestioni tecniche ci pensano gli sviluppatori della piattaforma.

Pagamenti già integrati
Un altro vantaggio a cui non dovrai pensare riguarda l’integrazione tecnica dei pagamenti. Di default gli sviluppatori, li hanno già integrati nella piattaforma, a te non resta che selezionare il tipo di pagamento che vuoi accettare nel tuo E-Learning e settarlo con i tuoi dati bancari o email. Di contro non avrai la libertà di decidere quali pagamenti integrare, e dovrai limitarti a scegliere tra quelli che ti mette a disposizione la piattaforma.

Ampio database di utenti
Se vuoi pubblicare i tuoi corsi su piattaforme come Udemy o LifeLearning, un grande vantaggio è che sono siti e-learning molto popolari a livello mondiale, con milioni di studenti iscritti, e tu puoi accedere al loro pacchetto clienti, ma è anche vero che la concorrenza come insegnante è altissima, in quanto si trovano sulle piattaforme oltre 100.000 corsi insieme al tuo.

Contro:
Limitazione nelle personalizzazioni grafiche
Una piattaforma è già settata con determinate configurazioni e non offre grandi possibilità di personalizzare il layout, i colori e la grafica del videocorso, ovvero il tuo corso sarà impostato graficamente come molti altri, con poco margine di personalizzazione, riducendo così la visibilità del tuo brand.

Nessuna proprietà
Iscrivendoti alla piattaforma, accetterai che i contenuti del corso che caricherai sul loro sito diventerà di loro proprietà, nulla di nuovo dato che anche le piattaforme social su cui siamo, hanno termini molto simili riguardante le immagini e i contenuti che pubblichiamo.
Potrebbe capitare che cambino dei termini, che la piattaforma chiuda e tutto il lavoro svolto verrà perso.

Costi
I costi di una piattaforma di e-learning possono variare in base a molteplici fattori, come la dimensione e il numero dei contenuti caricati, dagli strumenti di marketing integrati e dalle funzionalità extra.
Alcune piattaforme richiedono un abbonamento mensile che va dai 30€ fino a centinaia di € al mese, in base alle dimensione del business e lo spazio richiesto.

Guadagni
Uno svantaggio di utilizzare le piattaforme di E-Learning sono le commissioni che si prendono per ogni corso venduto. A quello che guadagni va detratta la loro commissione, alcune trattengono fino al 50% ad ogni corso che vendi, altre una percentuale più inferiore.

Dati Utenti
Sono poche le piattaforme che ti permettono di accedere ai dati degli utenti che si registrano, questo è una grande limitazione per il marketing, in quanto non sarà possibile inviare email,  creare una strategia personalizzata e mantenere la relazione con i tuoi utenti.

Ognuna di queste piattaforme ha caratteristiche uniche e costi diversi.
Ad esempio, Teachable ha un’interfaccia user-friendly e una vasta gamma di funzionalità, ma può essere più costosa rispetto ad altre opzioni.
Kajabi è un’altra opzione popolare che offre una vasta gamma di funzionalità, ma i costi sono ancora più elevati rispetto a Teachable.
Thinkific è un’opzione più economica con una vasta gamma di funzionalità, ma l’interfaccia potrebbe non essere così user-friendly.
Udemy è una piattaforma di grande successo che offre una vasta gamma di corsi, ma non è adatta a coloro che desiderano creare e promuovere i propri corsi.

QUALE OPZIONE E’ LA MIGLIORE PER TE?
Beh, la risposta non è semplice e dipende dalle tue esigenze specifiche e dal tuo business. Se stai cercando di raggiungere un pubblico più ampio e non vuoi preoccuparti della tecnologia e della sicurezza, allora vendere su una piattaforma esterna potrebbe essere la soluzione giusta per te. D’altra parte, se desideri maggiore controllo sul design e la presentazione del corso e l’accesso ai dati sugli utenti, allora vendere sul tuo sito potrebbe essere la scelta migliore.

Quindi, prenditi un momento per considerare le tue esigenze e valutare le opzioni per prendere la decisione giusta per il tuo successo nel business. Fai un elenco delle tue esigenze e prioritizzale in base alla loro importanza. Confronta queste esigenze con i vantaggi di ciascuna opzione per vedere quale scelta è la più adatta per te. In questo modo, puoi essere sicuro di fare la scelta giusta

In conclusione

In questo articolo abbiamo esplorato i vantaggi e gli svantaggi della vendita dei video corsi sia sul proprio sito che su una piattaforma esterna. Da un lato, ospitare i video corsi sul proprio sito ti offre maggiore controllo e personalizzazione, ma richiede una buona visibilità e capacità di promozione. Vendere su una piattaforma esterna può essere più semplice, ti offre una maggiore visibilità e accesso a un pubblico più ampio, ma potrebbe comportare commissioni sulle vendite più elevate.

Ti incoraggio a sperimentare entrambe le opzioni e a scoprire quale funziona meglio per te e per la tua attività.
La decisione di vendere videocorsi sul proprio sito web o su una piattaforma esterna dipende dalle esigenze specifiche di ogni consulente e dal suo obiettivo di marketing e di vendita.

Se stai cercando di costruire la tua presenza online e stabilire una relazione più stretta con i tuoi clienti, allora ospitare i tuoi corsi sul tuo sito potrebbe essere la strada da percorrere. Se invece stai cercando una soluzione più semplice e veloce per vendere i tuoi corsi, allora una piattaforma esterna potrebbe essere la scelta giusta per te. L’obiettivo finale è vendere i tuoi corsi in modo efficace, quindi scegli quello che meglio si adatta alle tue esigenze e che ti permette di raggiungere i tuoi obiettivi!

Se sei pronto a iniziare a vendere i tuoi video corsi, non perdere tempo! Sia che tu decida di ospitarli sul tuo sito o su una piattaforma esterna, c’è un pubblico che aspetta di acquistarli e imparare da te.

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Il mio nome è Silvia e sono una WebDesigner Freelance.
Imprenditrice nel DNA amo la libertà, la musica rock, gli animali e cucinare!

Sono appassionata di spiritualità e computer.
Realizzo Siti Internet in WordPress dal design accattivante e dalle funzionalità elevate, per portare online il tuo valore e metterlo al servizio dei tuoi clienti.

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